Как-то у меня зазвонил мобильник и я нажал на кнопку соединения. Обычно я так не делаю, всегда смотрю кто звонит, а тут, что-то…
В общем…
с той стороны приятный женский голос поинтересовался
“Это Сергей?”
“Да”,- ответил я и спросил: “С кем имею честь разговаривать?”
Приятный женский голос не поведав своего имени, с радостью сообщил, что она хочет подъехать в удобное для меня время (это никоим образом не связано с тем, о чем вы сейчас подумали!) и устроить презентацию пылесоса одной очень известной компании, который творит чудеса и в подарок я получу комплект из 5 ножей. Я вежливо дослушал ее до конца и ответил, что у меня есть прекрасный пылесос, он меня устраивает и новый покупать не планирую.
В ответ услышал совершенно потрясающую фразу.
- “ давайте назначайте встречу, я подъеду, все покажу и вы сразу измените свое решение”
Можно, конечно, выключить телефон и завершить разговор, но мне было, просто интересно, как она дальше будет развивать события. И я ей спокойным голосом еще раз повторил, что ничего покупать не буду.
- “ А что, комплект ножей бесплатно вам тоже не надо?”
Я отключил соединение и подумал, что ей абсолютно наплевать на то, надо ли мне это или нет, главное, – сбыть продукцию и заработать. Поэтому ведет она себя агрессивно с отношением “Ну ни этот, так другой, не другой, так третий,- кто-нибудь да купит”. Мне было неприятно, потому что меня хотят принудить сделать выбор, которого я вовсе не желаю.
И вот, когда человек, которому таким образом предлагалась продукция или услуга компании с прямыми продажами, сталкивается с предложением сетевика, он ассоциативно представляет, что ему предлагают заняться чем-то аналогичным. И сразу срабатывает внутренний протест “Мне это не интересно” Даже, порой не вслушиваясь в то, о чем ему говорят.
Вот это, на мой взгляд, и является одной из причин, почему люди так настороженно относятся к предложениям сетевиков
На мой взгляд, человеку нужно предоставить информацию, а решение он должен принимать сам,- интересно ему это или нет.
УСПЕХОВ!!!
С уважением, Сергей Виноградов Skype: sergej773 Е-mail: sergej.vertex@gmail.com Телефон: +37129514735
Очень актуальная статья, Сергей!
Действительно многие из тех, кто занимается прямыми продажами и предлагает товары и услуги сетевых компаний — сами роют яму.
Т.к. их основной задачей является сбыть товар и получить деньги, а не принести пользу людям.
Кстати-это один из важных моментов, на котором»горят» большинство сетевиков и тех, кто занимается прямыми продажами.
Спасибо за статью, Сергей!